【摘 要】
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房地产业在我国经济发展中的地位不言而喻,随着社会的不断发展,人们在购房方面的消费观念也逐步发生着改变。由于房地产业有一定的特殊性和复杂性,因此为了保证其能够健康发展,国家根据具体的市场情况不断出台多项针对性的调控政策。A房地产公司是LH集团在上海的子公司（以下简称A公司）,从成立至今,在上海发展了十四年之久,A公司在地产开发、商业运营、租赁住房等领域均有所涉及,虽然进驻上海的时间不算短,但是A公司
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房地产业在我国经济发展中的地位不言而喻,随着社会的不断发展,人们在购房方面的消费观念也逐步发生着改变。由于房地产业有一定的特殊性和复杂性,因此为了保证其能够健康发展,国家根据具体的市场情况不断出台多项针对性的调控政策。A房地产公司是LH集团在上海的子公司（以下简称A公司）,从成立至今,在上海发展了十四年之久,A公司在地产开发、商业运营、租赁住房等领域均有所涉及,虽然进驻上海的时间不算短,但是A公司在本地的住宅产品开发与集团在其他地区的子公司相比规模较小,数量也不多,企业品牌知晓度在本地区的行业内不高,加之上海地区的房地产业复杂多变,导致A公司在本地住宅产品的开发要想有所突破就必须要对市场进行全面的了解和把握,实施优化战略布局,调整营销策略,企业方能实现长效发展。本文以A公司在上海地区住宅产品的营销为研究对象,理论结合实际,首先对A公司的基本概况进行简单介绍,再结合4Ps营销理论,对公司在本地的住宅产品从产品、价格、渠道、促销四个方面进行营销现状的分析,找出营销过程中存在的问题并分析其背后的原因。随后,用PEST分析模型和波特五力分析模型对A公司所在地区的宏观环境以及对行业环境进行分析,总结出A公司当前住宅产品的总体营销环境,在此基础上制定更加适合本地发展的优化策略以及相关保障措施。在产品策略上,提高产品质量,加强顾客导向性,充分挖掘产品价值点。在价格策略上,灵活运用价格弹性,创新价格机制,注重价格口径的制定。在渠道策略上,运用线上线下相结合的方式,充分利用当前的自媒体平台,抓住风口机会进行营销调整。在促销策略上,提升营销人才素质,培养客户关系,拓展口碑传播。并从组织、人才、制度和资金四个方面制定相对应的优化保障措施。
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