【摘 要】
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啤酒低端品牌的时代已经走向了尽头,市场严重饱和,利润空间不断压缩,许多企业频频被曝资不抵债。啤酒的未来何去何从?据报道仅占啤酒市场9%份额的外资品牌,在高端市场上却占
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啤酒低端品牌的时代已经走向了尽头,市场严重饱和,利润空间不断压缩,许多企业频频被曝资不抵债。啤酒的未来何去何从?据报道仅占啤酒市场9%份额的外资品牌,在高端市场上却占有90%以上的份额,而且其利润空间仍在继续提升。至此,啤酒行业的风向开始向高端市场转移。但各国品牌在奋力向高端市场前行时,似乎没有谁注意过德国品牌这支生力军。新市场环境下不仅生产企业面临战略抉择的问题,而且整个啤酒供应链都受到了冲击。面对风起云动的市场,下游的经销商迷茫是否应该坚持以往的销售路线,还是应该选择其他产品。销售高端产品必然带来成本和风险的增加,但销售低端产品没有什么未来可言。在市场前景不明众多经销商踌躇不前时,德瑞兴啤酒经销有限公司果断选择了德国品牌。为什么德瑞兴要选择德国啤酒?这类啤酒符合现在人的需要吗?德瑞兴将制定怎样的战略导向?以及未来产品将以什么样的品牌形象,通过什么渠道与消费者见面?带着在这些问题,本着将营销的理论知识和实践相结合的原则,从企业、竞争对手、市场和产品四个角度进行全方位的分析和探索,找到上述问题的答案,制定一份详细的喜玛仕啤酒营销策划案。为了适应产品、市场的需要,德瑞兴应从战略的高度改变企业原有的营销观念,明确企业所处的位置,加强全方位的信息资源的分析和整合,充分利用和扩大自己的优势,明确消费者的需求和产品的特性,制定新的战略,实行新的营销手段,从而实现产品和市场的有效对接。
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