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随着全球经济一体化步伐的不断加快，我国的中小型企业进入了快速增长的阶段。对于中国的中小型贸易企业来说，找到鉴别员工能力，激励员工潜力的绩效考核体系是非常重要。一般来讲，中小型企业在经过几年的经营后，企业需要补充大量的中、高级管理人才。如何调动新老员工的工作热情，发挥员工的主观能动性，设计出适合企业现状的绩效考核体系就变得十分重要。
BP公司润滑油业务单元，在四川地区的经销商经营规模普片较小，员工人数较少，但是工作任务却较重。不论是公司总经理，还是各部门经理都身兼数职，企业原有的人员安排和职能结构，造成了绩效考核不能正常进行，影响和制约公司今后的发展。所以建立一套既能充分调动员工的积极性，又能增强团队向心力的绩效考核体系就非常重要。本文针对BP四川经销商企业在绩效考核上的问题，运用绩效考核相关理论，结合润滑油行业特点及管理状况，对经销商员工的绩效考核体系进行了研究和设计。
第一章介绍了BP公司整体概况，包括中国润滑油业务背景、BP公司润滑油业务单元经销商发展状况。
第二章阐述了绩效考核的相关理论及国内中小型企业绩效考核的相关理论，包括绩效考核的作用和原则、绩效考核的四种常用方法，以及绩效考核的实施和关键绩效指标体系的建立、同时还介绍了激励过程的基本原理，本章为BP经销商员工绩效考核体系的设计奠定了理论基础。
第三章是对BP四川经销商员工的绩效考核现状和问题的分析。文中通过介绍BP公司对经销商的考核标准，引出经销商员工在绩效考核方面存在的问题，并对问题进行深入的分析。
第四章是BP公司四川经销商绩效考核体系的设计，也是本篇论文的核心部分。文章通过对四川经销商员工绩效考核的循环过程分析，分别设计出，针对经销商企业各部门和不同部门员工的绩效考核体系。
第五章是对经销商员工绩效考核体系分析评价，其中包括考核体系的优点和需要进一步完善，的几个方面。
本论文研究的目的是针对中小型私营企业中的不同部门和员工，设计一套切实可行的绩效考核体系。研究的意义在于使公司的绩效考核紧跟公司战略并渗透到公司日常人力资源管理的每个环节，激发员工的工作积极性、主动性，提高员工工作效率和绩效水平，同时促进公司各职能部门的完善和改进，实现企业可持续发展，为中小型私营企业提供绩效考核的参考和借鉴。