【摘 要】
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中国工业经过改革开放三十多年的快速发展，随着企业生产技术的提高，引进并吸收国外设计技术，冷却塔产品成本进一步降低。国内冷却塔的用户市场及供应市场出现了明显的分化。高端
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中国工业经过改革开放三十多年的快速发展，随着企业生产技术的提高，引进并吸收国外设计技术，冷却塔产品成本进一步降低。国内冷却塔的用户市场及供应市场出现了明显的分化。高端及低端客户逐步减少，而中间客户群迅速壮大。外资的冷却塔加工企业在产品设计上、成本控制上及市场推广上都越来越失去了竞争优势。同时由于国家煤化工产业政策的推广以及西部开发的资金投入，都促使中国西北地区成为了目前能源重化工的重点投资方向。然而天然的水资源短缺成为当地工业发展的一个制约因素。因此节水型冷却塔逐渐受到了重视。另一方面在国家大力推广节能减排的大背景下，冷却塔的节能减排改造也如火如荼的展开。 本论文以Evapco的子公司Evaptech为例，通过产品定位理论，差异化、低成本及产品创新路线的战略选择，整合营销理论等方面分析了Evaptech目前面临的市场机遇与市场挑战，公司产品目前的优势及劣势。最终探索重新构建适合中国市场客户需求、运营水平、操作能力、价格控制等方面的产品体系。得到相应的结论:对于传统的冷却塔产品要做到，同等质量的产品具有价格优势，同等价格的产品要具有质量优势。对于出现的新型市场需求，需要加大研发的投入力度及产品转化速度，力争在市场竞争中取得领先的位置，避免陷入价格竞争的泥潭。
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