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随着国民经济的快速发展,各种经济体制不断涌现,市场竞争日益激烈。尤其在我国加入WTO以后,各种外资企业分分进入,国内企业竞争意识逐步提升,这也就导致企业亟需有能力、有技术的专业人才。部分有意愿提升自身竞争力的职场人士选择提高学历或者考取相关资格证必将在招聘市场上处于优势地位,由此人们逐渐意识到职业技能培训的重要性。高需求带来了市场的繁荣同时也带来了激烈的竞争,此种情况下企业对于营销策略的运用成为了取得竞争优势的有效手段。M教育机构是以职业资格证培训为主的民办教育培训学校,其成立以来市场业绩一直稳步提升,直至2015年业绩出现下滑趋势。为此,需要分析目前职业教育培训领域的市场竞争情况,充分了解行业内竞争对手的实际情况,结合学校经营现状,找出自身发展存在的问题。文中运用了文献研究法、因素分析法、理论分析法等基础研究方法。本文从营销策略改进角度出发,首先探究了目前M教育机构所处的内外部环境,从中可以看出外部环境对教育行业的发展呈有力趋势,但行业内竞争激烈。其次对学校自身进行了SWOT分析以及行销现状分析,得出目前营销手段的不足之处以及学校自身的优劣势。最后通过运用STP营销战略分析,对当前职业资格证培训市场进行细分并确定了适合M教育机构的目标市场。最终,经过这几方面的分析得出M教育机构市场营销策略的改进建议应该以参加培训的学员需求为导向,结合内外部市场环境,从产品、价格、渠道、促销、服务营销这五个方面来具体实施营销策略。以此来促进M教育机构适应市场变化,保持良性、健康、可持续发展,确定在市场竞争中的领先地位。