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在经济自由化和放松金融管制的背景下,西方商业银行逐渐将业务重心放在发展中间业务上。经过二十多年的努力,西方商业银行中间业务规模不断扩大,涉及范围广泛,收入增长迅速。反观我国商业银行,传统的经营模式依旧占据主导地位,中间业务不仅规模小,品种少,而且技术含量低,收入占比不高。随着金融体制改革的深入和社会经济的发展对金融需求的推动,我国商业银行也逐步认识到中间业务发展的重要性,并积极利用现有资金、技术、人才、信息等方面的优势发展各类中间业务,使我国商业银行的中间业务有了明显的进步,但与发达国家商业银行相比,齐鲁银行的中间业务还存在较大的差距。本文依据商业银行中间业务营销的相关理论,在明确了齐鲁银行中间业务发展现状和存在问题的基础上,根据SWOT分析法对齐鲁银行中间业务的发展环境进行了分析,在梳理国外先进商业银行中间业务营销经验的基础上,针对性的提出了齐鲁银行中间业务营销的实施对策。通过研究得到以下结论。目前齐鲁银行中间业务营销取得了一定成效,但是仍然存在中间业务产品种类单一且结构不合理等诸多问题。通过对齐鲁银行中间业务营销发展环境的SWOT分析,发现其优势在于业务品种日渐丰富、收入不断增加等;劣势包括产品种类单一且结构不合理、客户需求满足度不高等;机会在于济南市经济发展态势较好,中小企业的发展潜力大等;威胁在于中间业务品牌不突出,网点覆盖率较低,缺乏高素质人才等。西方发达国家商业银行中间业务营销的经营混业化、创新品种繁多、营销策略多样化、服务手段先进等措施值得齐鲁银行借鉴。因此,齐鲁银行应积极积极拓展、升级中间业务营销范围,加大引入、推广信息技术,转变营销观念,培养专业营销人才,完善中间业务营销组织管理体系,加强中间业务营销风险管理,合理运用策略组合制定科学营销规划。