成都恒知教育公司营销模式分析

• 作 者: 张唯
• 发表日期: 2003年期
• 关键词: 教育产业化 培训 营销模式

随着当前社会竞争的日益激烈，以及国外教育产业化的影响，国内的企业和个人对培训的需求日益增加，教育培训作为一个新兴的行业有着广阔的前景并成为最有价值的投资项目。但是在行业发展之初必然存在很多问题，而且没有现成的理论进行指导，特别是在传统教育领域中不存在的营销问题，更是需要进行探索和研究。 本论文共包括四个部分，其中第一部分对培训行业所处的国际国内环境进行了描述和分析，包括国外教育产业化的发展进程、教育产业目前的主要体现形式、国内教育行业的现状及发展趋势等；第二部分着重分析了全球最知名的两个教育公司——阿波罗教育集团和麦肯锡公司——各自的经营理念和营销模式，以资借鉴；在第三部分中，我对成都恒知教育公司的运行现状进行了分析，并指出其在激烈的市场竞争中遇到的问题和阻碍，同时通过SWOT分析等工具对恒知公司所处的微观环境进行了分析，确定了公司的营销战略选择；第四部分是这篇论文的核心部分，通过对阿波罗和麦肯锡两家公司营销模式的借鉴，结合公司所处的环境及客户的需求，建立了将教育的产品性和服务性相结合的特有的营销模式。 本文系统地构建了恒知教育公司的营销策略，建立了适合中国西部地区实情的培训行业营销模式。