【摘 要】
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入世后，我国根据加入WTO后分销服务承诺减让表的规定，于2004年12月11日正式对外资开放药品分销服务市场，允许外国服务提供者从事药品的批发和零售，随着国外医药商业企业的大举进
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入世后，我国根据加入WTO后分销服务承诺减让表的规定，于2004年12月11日正式对外资开放药品分销服务市场，允许外国服务提供者从事药品的批发和零售，随着国外医药商业企业的大举进入，我国的药品分销企业将直接面对拥有雄厚资金实力、先进营销策略和成熟管理体制的国外企业的竞争。但是，由于我国过去一直限制外资进入国内的医药流通领域，医药流通业普遍缺乏与外资企业竞争的能力和准备。企业要发展，商业要生存，必须寻求一种新的营销模式来适应未来医药市场的发展及广大人民群众用药的需求，因此，如何建立一个高效的分销渠道已经成为我国医药企业关注的焦点。
我国的药品销售渠道长期以来，一直处在“高能耗、低效率”的怪圈中，渠道流通费用居高不下，药品需要经过多层渠道才能到达消费者的手中，中间商的层层加价，最终导致了零售终端价格过高。虽然国家已经进行了17次药品降价，但此举终究是治标不治本，只有解决了分销渠道这一根本问题，药价才能真正下降，最终使消费者受益。由于我国的药品分销渠道落后，渠道过长，药品的质量也难以保证，威胁广大用药者的用药安全。同时，由于渠道过长，消费者的用药需求也不能及时反馈回药品生产企业，造成信息流不畅，生产企业不能准确地掌握市场动态，迅速应对市场诉求。
本文立足于国内药品市场环境，运用市场营销基本理论和药事管理理论，分析了我国的药品分销渠道现状，调查研究了我国药品分销渠道的影响因素，分析了入世后对外资开放分销服务给我国带来的机遇与挑战，为我国的药品工商企业分销渠道的构建提出了几点建议，创新性地提出了我国药品分销市场发展的几种选择模式，本文所做的研究旨在对我国当前的药品分销市场进行有益的探索和决策参考。
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