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我国金融改革推动金融市场开放的同时，金融市场竞争也越来越激烈，商业银行如何设法获取更多的利润，这是当前最重要的任务之一。同时，随着我国国民生活水平的提高，很多家庭出现了强烈的风险规避需求，对处于不同社会层次的群体来说，他们一方面要求自己的资产保值和增值，另一方面也要求利用灵活的理财手段来应对生活中可能会出现的各种风险。银行所提供的个人理财产品是最市场化，也是最直接的金融服务，是银行中间业务收入的重要来源。银行如何在提高产品创新度的基础上以先进的营销理论为指导，采用多样化营销策略，扩大个人理财产品的市场份额，是商业银行必须面对和解决的问题。 本文以PF银行重庆分行为研究对象，开篇阐述本文研究背景、研究意义，简要介绍国内外研究成果，并系统阐述了研究方法和手段。对银行个人理财产品的界定，营销4P理论等进行了综述。然后对PF银行重庆分行发展现状及其发行的个人理财产品进行介绍，分析了目前PF银行重庆分行在个人理财产品营销中采用了产品策略、渠道策略、价格策略和促销策略，并总结分析了目前PF银行重庆分行个人理财产品在营销策略中暴露出的不足以及引发这些不足的原因。为了解决这些问题，接着从政治法律、经济、社会文化、技术四个方面对PF银行重庆分行个人理财产品的宏观环境进行了分析，从行业竞争结构、总体需求、行业发展趋势三个方面对行业进行了分析，并针对顾客行为进行了分析。在此基础上，依据市场目标定位(STP)理论确定了PF银行重庆分行个人理财产品的目标市场细分与定位，以4P营销理论为基础，从产品、价格、渠道、促销、风险提出了优化策略。最后，根据PF银行重庆分行在营销过程中可能出现的问题提出了规避措施。