【摘 要】
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改革开放以来，随着我国社会主义市场经济体系的不断完善及加入WTO后国外公司的进入，行业间的市场竞争日益加剧。如何使企业在激烈的市场竞争中取得优势、抢占商机、立于不败之
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改革开放以来，随着我国社会主义市场经济体系的不断完善及加入WTO后国外公司的进入，行业间的市场竞争日益加剧。如何使企业在激烈的市场竞争中取得优势、抢占商机、立于不败之地，是众多企业家积极探索的重要课题。成功企业的实践证明企业的生存和发展依赖于市场，必须以市场为导向开展经营活动。无数失败企业的教训同时说明了造成企业失败的首要原因是决策失误，而导致决策失误的关键是缺少科学的市场预测，可见，市场预测对于企业的生存和发展具有重要价值。 市场需求预测是市场预测中的重要内容，是企业经营决策的首要依据。本文以工业工程和系统工程的思想和方法为指导，首先探讨了煤炭机械制造行业的当前形势及在激烈市场竞争条件下市场需求预测对企业的重要作用。针对笔者所在单位的实际情况，提出将市场需求预测用于单位实践工作的研究课题。其次，运用市场营销学的有关理论和市场需求预测的基本原理，对煤机市场分别进行了定性定量预测分析，指出定性定量预测相结合的重要性。最后，以技术和管理相结合方法对市场需求预测在企业营销和生产工作中的应用进行了研究。
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