【摘 要】
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随着我国经济社会的发展,改革开放的不断推进,人民群众的精神文化需求越来越高,人民群众参与滑雪旅游的热情也在不断升温。在2022年北京-张家口冬奥会的成功申办这一历史契机下,实力雄厚的企业家纷纷把目光投向滑雪产业,使得全国各地滑雪场的数量和规模不断扩张,参与滑雪旅游的消费者也在急剧增长。这就使得每个滑雪场都要对自身的市场营销能力提出更高的要求。本文以张家口万龙滑雪场作为研究对象,旨在通过科学的方法,
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随着我国经济社会的发展,改革开放的不断推进,人民群众的精神文化需求越来越高,人民群众参与滑雪旅游的热情也在不断升温。在2022年北京-张家口冬奥会的成功申办这一历史契机下,实力雄厚的企业家纷纷把目光投向滑雪产业,使得全国各地滑雪场的数量和规模不断扩张,参与滑雪旅游的消费者也在急剧增长。这就使得每个滑雪场都要对自身的市场营销能力提出更高的要求。本文以张家口万龙滑雪场作为研究对象,旨在通过科学的方法,制订出适合雪场发展的营销策略,进而达到帮助雪场在同行业中获得全面的竞争优势。首先,本文系统阐述了研究背景和意义,分类梳理了国内、国外对滑雪产业的研究现状,同时概述了市场营销等相关理论,为本论文的研究打好基础;其次,分别运用PEST分析方法、波特五力模型对张家口万龙滑雪场所处的宏观环境和微观环境进行分析、通过对雪场内部环境分析,构建出张家口万龙滑雪场SWOT矩阵;再次,基于以上分析,笔者进行了张家口万龙滑雪场关于滑雪旅游的调查问卷,在分析调研数据的基础上对张家口万龙滑雪场进行市场细分、目标市场选择及市场定位,并从差异化定价策略、多元化渠道推广策略、以消费者为中心优化服务策略三个方面优化了张家口万龙滑雪场的营销策略。最后,为了确保优化后的营销策略能够发挥其最大效用,从四个方面提出张家口万龙滑雪场应采取的保障措施,主要包括完善硬件设施、建立专业化人才队伍、加快信息化建设、加大资金政策保障。
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