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硅烷偶联剂是有机硅材料的一个重要分支，随着全球经济的飞速发展，它的应用领域越来越多，而其中的氨基硅烷产品则是众多硅烷偶联剂中应用最为广泛的品种之一。NCS公司作为全国最大的氨基硅烷偶联剂生产商，生产能力现在却严重过剩，设备利用率低，导致了较高的固定成本，从而影响着产品的竞争力。毫无疑问，解决问题的关键是NCS公司如何制定出符合自身情况的市场营销策略，提高产品的销售量。
本文通过对NCS公司管理层的访谈和公司的相关资料的整理，编写了案例的正文。然后，利用营销管理理论和相关文献报道、行业数据报告等资料，分析NCS公司所在行业的国家经济政策环境、技术环境，得出的结论是：我国的经济政策环境是有利于有机硅工业的发展；国内有机硅烷生产技术也没有发生重大的变革，NCS公司还可以长期处于生产技术领先的地位；通过对有机硅行业报告的分析，得知该行业在我国属于朝阳产业。明确了这些有利因素将给NCS公司快速拓展市场带来机遇。然后，本文运用五力模型对NCS公司目前的竞争状况进行了分析，发现现有竞争者是影响NCS公司成功的最主要的竞争力量；顾客的讨价还价能力则居其次；而供应商的讨价还价能力、潜在进入者的威胁与替代品的威胁则相对较小。基于此，本文又对NCS公司目前的营销策略进行分析，得出该公司现有产品组合和销售渠道不利于快速扩大销售的结论。最后本文以STP战略为指导，向NCS公司建议调整产品的深度组合、从以直销为主转为以分销商分销为主的渠道策略，并建议该公司可以与互补的竞争对手SB公司建立共生营销关系，共享销售渠道，配以市场渗透的定价策略，打开氨基硅烷产品的销路。
本文研究的意义在于除了帮助NCS公司制定营销策略外，还希望给具有相似产品特点的工业品制造企业营销策略的制定带来一定的借鉴意义。