【摘 要】
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动感地带作为中国移动集团公司专为年轻客户群打造的一个品牌，受到广大消费者的关注。动感地带鲜明的品牌标识，为目标客户群所喜爱的品牌代言人，在大学校园的营销推广活动，在客户
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动感地带作为中国移动集团公司专为年轻客户群打造的一个品牌，受到广大消费者的关注。动感地带鲜明的品牌标识，为目标客户群所喜爱的品牌代言人，在大学校园的营销推广活动，在客户心目中塑造了良好的品牌形象，甚至在全国消费者心目中都留下了深刻的印象。塑造一个成功的品牌，需要合理的市场细分和市场定位，并配合针对目标客户的产品、价格、渠道、促销的营销组合，以进行品牌的成功推广。因此，本研究以市场定位、营销推广为出发点，将C市动感地带客户中具有发展潜力的中学生客户的市场营销研究作为研究课题，探讨动感地带中学生细分市场的营销策略。
本研究首先通过对STP理论、4P营销组合理论、市场调研与预测等市场营销理论的回顾和梳理，为“动感地带”中学生市场营销策略的研究奠定了理论基础；其次，对C市移动通信行业发展现状、C市移动公司及“动感地带”目前的情况进行了简要的介绍；再次，基于对C市“动感地带”中学用户的市场调查找出了C市“动感地带”中学生市场营销存在的问题，并预估了市场容量；最后运用STP理论和营销组合理论对C市移动公司动感地带品牌的市场细分和营销组合的现状进行了分析，并由此制定了动感地带中学生市场的营销策略，包括目标产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略，且提供了营销策略的具体实施方式和实际执行效果。
通过研究明确了C市移动动感地带中学生市场的价值和拓展方式，所提出的营销组合策略在2008年新学年得到了实施和验证，对未来C市移动动感地带营销水平的提高具有一定的参考价值。
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