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长期以来,由于药品的特殊性,我国医药流通领域,一直严格控制药品的流通。但随着改革开放进一步深化,国家在政策上暖风频吹,为医药零售企业带来了难得的发展机遇。现今国内医药零售行业呈现出连锁药房圈地,平价药房突起和外资药房挑战的三大特征,医药零售市场也进入了激烈竞争的时代。医药零售企业如何在变化迅速、竞争激烈的营销环境中,根据不同用户的需求提供个性化服务已经成为其在市场营销中首先需要解决的问题。通过对企业大数据获取后使用一些数据挖掘方法来对不同的客户群体制定不同的营销策略,可以使得企业在市场销售中做到精准营销,提高销售,扩大企业市场占有率。本文在分析医药零售行业发展现状基础上,根据南京容平药房销售现状分析、客户数据分析、销售数据分析、医保系统销售数据分析,运用聚类数据分析方法,并用饼状图、折线图、柱状图等图表对结果数据进行了可视化展示,通过大数据分析出目标客户,制定精准的营销策略,设计营销组合、产品促销手段等策略方法,达到提升企业知名度,展示企业形象,提高企业总销售,利润率,提升企业市场竞争力。本文认为通过大数据分析,南京容平药房应多设计针对目标客户的精准营销策略,产品上满足目标客户的需求,价格方面让利于顾客,提高产品的性价比,通过目标客户的精准营销提升企业的总体销售,实现利润最大化。基于销售数据推测顾客喜好、消费者行为的实证数据,帮助企业实现精准营销。抓住大数据、用好大数据,就等于抓住了先机。企业做好精准营销对企业未来发展具有重要意义,让品牌企业具备决胜未来的竞争优势。