【摘 要】
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近几年来，南京市房地产市场得到了较快的发展，房地产营销工作也取得了一定的成绩，但从总体上看，房地产营销工作仍然存在不少问题。笔者运用所学工商管理课程有关理论，结合原有房地
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近几年来，南京市房地产市场得到了较快的发展，房地产营销工作也取得了一定的成绩，但从总体上看，房地产营销工作仍然存在不少问题。笔者运用所学工商管理课程有关理论，结合原有房地产知识，对南京市房地产营销中的几个问题进行了研究。 本文共分三章: 第一章阐述了房地产的特性、南京市房地产市场的发展情况、南京市房地产营销的现状。 第二章对南京市房地产营销中存在的主要问题进行了分析:1、经营观念以推销观念为主，分析了其表现、成因及在未来竞争中的局限性。2、信息工作未得到应有的重视。3、混淆了产业细分和市场细分的区别。4、对区位决策存在某些片面认识。5、房地产定价缺乏科学的操作方法。 第三章对南京市房地产营销中存在的主要问题进行了专门研究:1、提出了房地产全过程营销的概念，分析了实行全过程营销的必要性，各阶段的主要工作，建立适应全过程营销的组织结构，房地产全过程营销中会出现的矛盾冲突及有关对策。2、房地产开发企业应建立房地产信息系统，并可分为四个子系统，即内部报告系统、环境监测系统、市场调查研究系统、竞争对手研究系统。各子系统又包含了若干方面的内容。3、阐述了产业细分和市场细分的关系及各自的作用。4、分析了区位决策的重要性、如何正确认识区位的优劣，及在区位决策中应注意的问题。5、提出了将房地产估价的原理与方法用于房地产定价中。分析了房地产估价与定价的关系，简述了成本法、市场比较法在房地产定价中的应用。
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