【摘 要】
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我国汽车行业经过多年发展逐步成熟,二手车消费市场发展迅猛并具有良好的前景。在此时代背景下,银行二手车信贷业务迎来重大发展机遇。如何有效开展二手车信贷业务并快速占领市场成为商业银行的重要研究课题,特别是营销策略的选择和实施成为商业银行二手车信贷能否成功的重中之重。本文以J农商银行为研究对象,分四个步骤研究J农商银行二手车信贷业务营销策略问题。首先,通过文献综述介绍了国内外关于选题的研究现状并且选择了
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我国汽车行业经过多年发展逐步成熟,二手车消费市场发展迅猛并具有良好的前景。在此时代背景下,银行二手车信贷业务迎来重大发展机遇。如何有效开展二手车信贷业务并快速占领市场成为商业银行的重要研究课题,特别是营销策略的选择和实施成为商业银行二手车信贷能否成功的重中之重。本文以J农商银行为研究对象,分四个步骤研究J农商银行二手车信贷业务营销策略问题。首先,通过文献综述介绍了国内外关于选题的研究现状并且选择了较为科学的理论模型作为分析工具。其次,运用了SWOT分析法对J农商银行二手车信贷业务进行营销环境的内外部分析,外部环境对宏观环境分析、市场环境分析及竞争环境分析进行具体分析;内部环境对资源环境及J农商银行自身能力进行了详细分析;通过SWOT分析法对内外部环境进行了综合分析。再次,运用STP战略对J农商银行二手车信贷营销进行目标市场定位。围绕目标市场及定位运用7Ps营销理论对J农商银行二手车信贷营销从产品、价格、渠道、促销、人员、有形展示、过程控制七个方面提出了营销建议。最后,提出了J农商银行二手车信贷业务营销策略的保障措施,从经营模式保障、信息技术保障、流程运行保障、组织保障、激励机制保障五方面建立保障措施。本文通过对J农商银行二手车信贷营销策略研究,不仅能够为J农商银行二手车信贷业务持续稳定健康发展提供一定参考依据,也能够为其他中小型商业银行进行消费类信贷营销研究起到一定借鉴意义。
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