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随着我国汽车市场的不断发展,与二手车相关的法律法规的不断完善,尤其是2016年3月份,国务院办公厅颁发的13号文件《国务院办公厅关于促进二手车便利交易的若干意见》,内容涉及二手车交易的流通体制、信息体系、商业模式、金融支持等各环节,支持态度明显,二手车市场迎来了一个前所未有发展的好时期。其中第六条规定:加大二手车金融支持力度,适当降低二手车贷款首付比例,简化信贷手续,加大二手车信贷支持力度,降低信贷门槛,支持二手车贷款业务的发展。“国八条”在促进二手车金融领域发展方面给出了明确的支持意见,这给二手车贷款业务的发展提供了良好的发展契机。“行业发展、金融先行”,越来越多的金融机构参与到二手车贷款领域,对二手车行业的发展起到了巨大的推动作用。过去介入汽车贷款领域都是民间资本、小额贷款公司、担保公司,利息高,信用度差,金融秩序非常混乱,而随着二手车市场的发展,原有的金融服务已经不能满足行业大发展的需求。就在此时,来自银行的二手车金融产品应运而生。浦发银行大连汽车交易市场支行成立于2015年1月22日,是浦发银行全国首家从事二手车贷款的专业性支行,肩负着非常重要的使命。如何利用当前有利的外部环境,在激烈的竞争中取得优势,推广和发展本行的二手车贷款产品,成为支行发展的首要任务。本文结合该支行在二手牛车贷款业务发展过程中的一些积极探索,结合大连当地二手车贷款业务发展的实际情况,为浦发银行全国二手车贷款业务提供参考和经验。二手车贷款业务在中国刚刚起步,平安银行既有先行优势,又有事业部经营的专业化优势,借助其在新车融资领域的先进经验和先进的审批系统,平安银行在市场上推出的二手车贷款产品竞争力强,想要在竞争中超越平安银行,占据领先的市场份额,浦发银行需要研究出一整套行之有效的营销策略。本文首先介绍二手车贷款的研究背景、研究意义和研究方法,对相关理论进行综述和概括,然后对二手车贷款的内外部环境进行了分析,据此确定二手车贷款的营销策略。对浦发银行的二手车贷款进行了市场定位,然后研究市场营销策略组合,最后提出了保障措施及解决方案。全文从浦发银行一家二手车贷款专业支行的日常业务出发,研究浦发银行二手车贷款的营销策略,既是对相关问题的研究,也是对浦发银行二手车贷款这个新生业务的研究和总结,并据此找出未来业务发展的方向,希望对浦发银行二手车贷款业务的发展具有参考和借鉴意义。