【摘 要】
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AB公司是我国生化领域的大型骨干企业，主要生产柠檬酸及其制品，产品85％出口国际市场。它近年来快速的成长发展备受人们的关注，被称之为“AB现象”，因为它从一个昔日名不见经传的濒
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AB公司是我国生化领域的大型骨干企业，主要生产柠檬酸及其制品，产品85％出口国际市场。它近年来快速的成长发展备受人们的关注，被称之为“AB现象”，因为它从一个昔日名不见经传的濒临倒闭的小柠檬酸厂，神奇般的一跃成为亚洲同行业的龙头。AB公司在其发展过程中，不可避免地遇到了国有企业改革、激烈的市场竞争、产品技术研发、市场的深度开发、国际竞争对手的打压等问题。特别是2000年初，面对主营美国市场遭受反倾销起诉而带来的大喜大悲，企业意识到潜在的巨大危机以及面临的严峻挑战，在这生存和发展的关键时刻，AB公司是如何及时调整企业战略和营销方案的，它在应对和解决这些问题的过程中是否有些成功的经验可以令人们借鉴？ 本案例详细介绍了AB公司的企业结构、主要产品、企业的战略发展目标，以及柠檬酸国际、国内市场现状及发展趋势、本行业发展状况、主要竞争对手情况、国内外市场营销策略等，并从多个角度对公司的成长和发展加以分析和阐述。 本案例以AB公司战略调整的关键点为切入点，通过对AB公司所面临的各种风险进行系统分析，探讨其在市场发展中存在的竞争优势、劣势，面临的机会和威胁，从而为企业及时调整战略战术提出建议;运用战略营销、市场营销等理论，重点在公司发展战略、市场营销策略等方面提出该企业面对未来激烈市场竞争应采取的应对策略。
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