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国务院于2015年5月印发《中国制造2025》制造业整体发展规划,全面部署实施制造强国发展战略。纺织业作为我国传统的主导、支柱产业,在全球纺织品服装贸易中占有非常重要地位,具有突出显著的比较竞争优势。近年来,国内纺织行业受市场需求增长趋势放缓、棉花国内外价格差突出、生产要素成本不断增加等因素影响,这导致行业生产成本进一步提高,产品出口竞争力相对减弱。此外,东南亚地区纺织、服装制造业快速崛起,导致国内整个行业面临市场和成本的双重压力。当前我国正处在从服装大国向服装强国转变的关键期,怎样把握市场机遇、应对外部挑战、提升企业产品竞争已经成为包括LTFZ在内的我国众多纺织、服装企业需要解决的重要课题。在渠道管理成为21世纪营销管理重点的时代环境下,营销渠道建设就成为企业赢取竞争优势的重要战略武器。因此,LTFZ应该加强营销渠道建设,优化、改进营销渠道管理形式,进一步完善营销渠道保障措施,以便更好地布局国内国际市场,推进中国制造升级为中国创造。本文以LTFZ公司为研究对象,以国内外营销渠道理论为基础,首先,深入分析了该公司营销的内外部环境以及营销渠道模式;其次,以该公司渠道为研究重点设计了调研方案,通过调研数据的收集、整理、分析,指出了该公司营销渠道建设中存在的问题;最后,按照前期理论分析和调查研究,从四个方面提出了该公司营销渠道模式的优化建议。