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随着全球经济的快速发展,工程机械行业需求不断增加,轮胎作为工程机械重要部分,需求量越来越大,同时轮胎制造行业也在迅猛发展,因此,轮胎市场不断扩大的同时也面对着巨大的市场竞争。在国内看来,轮胎制造业起步比较晚,多数轮胎类型和结构是根据国外产品来进行模仿的,技术研发能力相对较低,产品出现同质化现象较严重,不具备较强的核心竞争力。由于国内品牌轮胎在技术研发及营销方面创新不足,使得产品只能依靠价格优势占据一定的市场份额。CAMSO青岛公司是以工程轮胎类的“实心轮胎”和“斜交轮胎”为主要业务的外资企业,业务范围涵盖中国大陆、东南亚、日本、韩国和印度。本文将利用“4P”理论、“PEST”分析法、“五力模型”分析法、“SWOT”分析法,通过对CAMSO青岛公司基本现状和营销策略进行调查,采用市场调研法、案例分析法、座谈访问法、文献资料查询法进行分析,找出CAMSO青岛公司在市场营销现状存在的问题,通过“STP”营销策略和“4P”理论来制定符合公司营销策略的措施,制定制度流程和保障措施予以效果保障,最终达到提高产品核心竞争力、扩大市场和增强盈利能力的结果。本文将分七章:第一章,介绍研究背景和研究动态,阐述研究目的和范围,概括研究方法和研究结构,对国内外的研究动态进行分析。第二章,介绍相关研究理论。第三章,介绍CAMSO青岛公司概况和营销现状,通过分析找出当前营销策略中出现的问题以便予以解决。第四章,分析宏观环境并通过“SWOT”分析法找出优、劣势和面临的机遇及威胁。第五章,“STP”营销策略制定和“4P”设计。第六章,通过制定制度流程和保障措施来保障实施效果。第七章进行总结并进行实施效果展望。