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该文是作者在佛塑造公司内从事营销实务操作和管理工作实践活动的总结,也希望以佛塑公司为实例探讨中国大型塑料薄膜企业的营销体系和营销战略的设计思路.该文共分七章,主要内容如下:第一章导论塑料薄膜产品和行业特点,进行行业特征分析和未来5年发展形势预测,说明现阶段和未来中国塑料薄膜行业环境特征.接下来,介绍了佛塑造公司概况,SWOT分析,并陈述了佛塑公司已制定的总体发展战略,为后面几章节制定营销战略,分项研究,提供了外部环境、内部环境、总战略目标的背景资料.第二章 探讨营销方针和营销战略营销理念是企业文化层次范畴,新形势下提出了"供应链关系营销"、"三个满意"的营销理念观点,并归纳出"产销研结合,渠道扁平化,规范流通,组建薄膜产品专业超产"的营销方针,运用战略管理理论的系列方法和工具,尝试对佛塑公司制定了营销战略:1、总体营销战略:通过目标集聚战略,集中资源,先做强再做大,有选择的在国内相关产品市场成为市场主导者.2、区域战略;建立市场区域组合,多个差异区域市场协调运作,保持企业资源合理配置,佛塑公司应有所为有所不为.渠道、用户领先战略:建立成本低、效率高的分销渠道,联合战略客户群共同形成公司优质外部资源,保持长期竞争优势.第三章营销渠道战略该章是该文的重点部分.探讨了中间商的作用,客户管理,对比几种塑料薄膜行业常见营销渠道的优劣,设计和论证"扁平混合型的营销渠道"是适应佛塑公司在现阶段竞争环境下实现竞争战略的.第四章提出了大型塑料薄膜企业的定价原则,程度,策略以及价格执行体系,从理论和实践上剖析了常见的定价误区.第五章结合现代营销理论方法,探讨了佛塑公司的市场及产品策略管理.第六章分析了营销组织体系及队伍建设,提出营销队伍建设的目标要求,论述了营销评估的内容和方法.第七章是总结.