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汽车行业在中国经历了2009年和2010年的高速发展以后进入增速放缓阶段,后市场中的汽车金融服务进入中国十年有余,为庞大的汽车产业链带来了极大的活力和不可小觑的价值,并成为加速产业转型和刺激消费的有效推力。CGA公司目前是中国最大的乘用车经销商集团,旗下4S店的金融渗透率相比欧美成熟市场未来仍有较大上升空间。随着大环境调整、竞争环境不断变化、企业规模扩张,CGA目前产品竞争力不强、资金成本过高、人员频繁流动等问题日渐突出,制约着公司进一步发展。本文第一、二章分别介绍了选题背景、研究意义、国内外文献概述、理论基础。第三、四章在收集分析大量公司和行业相关资料基础上,综合运用PEST模型、波特五力竞争模型和SWOT分析法对CGA公司汽车金融业务营销的现状与问题进行分析。第五章基于定位理论和营销组合理论提出优化CGA公司汽车金融业务的营销策略,以希望在竞争日益激烈的环境下提升综合竞争力。第六章制定了营销策略实施的各项保障。笔者通过细致研究,得出如下结论:(1)汽车金融行业未来发展空间巨大,融资租赁公司将会成为市场上的主要的力量;(2)二手车金融对经销商来说是不错的机遇;(3)汽车金融未来需线上线下结合发展;(4)在产品、定价无明显差异的情况下,服务的质量和效率的改进是提升顾客满意度的有效途径;(5)汽车金融的核心竞争力:风险和资产管理能力,产品设计和市场营销能力,运营能力和企业文化,复合型的人才。以上均是从经销商角度出发,探索其发展汽车金融业务的商业模式,并为同类型公司的汽车金融租赁业务的发展提供可行的营销实施策略。