【摘 要】
：
目前中国燃烧器市场被国外少数几个品牌垄断,本论文的研究将会有助于包含国产品牌在内的弱势品牌燃烧器的市场开拓。
因为X燃烧器公司进入中国市场已有11年多,前6年也一
论文部分内容阅读
目前中国燃烧器市场被国外少数几个品牌垄断,本论文的研究将会有助于包含国产品牌在内的弱势品牌燃烧器的市场开拓。
因为X燃烧器公司进入中国市场已有11年多,前6年也一直属于市场中的弱势品牌,从2004年起,X燃烧器公司的营销策略进行了较大的调整,进行了卓有成效的市场改革,凭借连续5年多的高速增长成功从弱势品牌燃烧器转变为位居行业前三的强势品牌,所以论文的研究方法主要是对X燃烧器公司从弱变强过程中的营销实践进行了总结,并通过组织营销的相关理论和对60家燃油燃气锅炉制造企业(燃烧器公司的主要目标客户)相关的市场调查来分析和印证X燃烧器公司的营销策略是一种有效和科学的方法。
本论文通过以上的分析研究着重解决了弱势品牌燃烧器在营销中面临的问题,问题的解决方案也是本论文的研究结论:
1)卖给谁-目标客户选择?
弱势品牌燃烧器需从终端用户入手培育市场,在积累到一定程度必须选择明星级燃油燃气锅炉制造企业作为目标客户进行重点开发。
2)如何卖-营销模式选择?卖什么-产品、价格与服务?
弱势品牌燃烧器对明星级燃油燃气锅炉制造企业的开发需选择以建立合作关系为中心的4Ps营销组合即多层次的人员沟通、共赢的营销和服务网络、提供有差异化产品、建立多赢的价格体系、全方位的特色服务。
最后文章对弱势品牌燃烧器与明星级燃油燃气锅炉制造企业合作关系建立的五个阶段提出了自己的看法并对合作关系的管理提出了一些建设性的建议。
其他文献
随着中国日益融入全球化竞争的浪潮,外部环境的变化更加剧烈,企业依靠直觉实现对外部环境的把握己经越来越难。此外,随着企业规模扩大、管理层次增加、运营复杂度变大,企业很
组工干部要淡泊名利甘为人梯李明金组织部门是党委的重要职能部门，担负着加强党的思想组织作风建设和党员队伍建设的重要责任。为了履行好这一职责，组织部门必须进一步加强自身
学科素养是指在学科学习和实践活动中养成的具有该学科特征的基础知识、基本技能、基本品质和基本经验的综合.包含文史常识、史学思想和史学方法等,新课程版历史考试大纲在考
本论文来源于教育部人文社会科学规划基金项目“重要矿产资源海外开发战略选区风险评价技术研究”（项目编号：12YJA790208）。论文以战略性矿产资源经济安全评价为研究对象，在详细
在物理教学中贯彻理论联系实际原则,培养学生的应用能力和实用意识是激发学生创造性思维、培养创新意识的重要途径,有利于提高学生的科学素养和人文素养,有利于学生形成良好
纸媒虽然不能最早告诉读者什么,但最适合在读者求证热点问题时,能向读者确认、解释或分析些什么。针对读者感兴趣的重点话题,将其做深做透。宁波日报国内国际新闻版从2008年
灰色营销是滋生腐败的土壤,也是反腐最突出和最难解决的问题之一。随着新一届党和国家领导集体对腐败问题的重视,灰色营销也再一次成为各方关注的焦点。作为一种不公平的竞争手段,灰色营销产生的负外部性严重破坏了市场的竞争环境,不仅危害企业的正常发展,也会损害消费者和社会利益。如果不能有效规制,将会严重阻碍国家经济的可持续发展。因此,如何有效的预防和治理灰色营销,已经成为目前我国一个亟待解决的重要课题。所谓的
迷你期货合约又叫小型期货合约，其面值只有标准合约的一部分，通常具有交易快捷，流动性好的特点，能够降低市场的进入门坎，更有利于吸收零散的资金。从成熟的国际市场经验来看，当金融
刘伯承治校三法李建华刘伯承是著名的无产阶级军事家、军事理论家，是中国人民解放军优秀的军事统帅之一，并在军队院校建设方面有着卓越的贡献。他治校方法很多，本文在此仅择其三
提升员工敬业度是提高企业经营业绩的一个重要途径。根据盖洛普(Gallup)的调研数据,敬业度与绩效的关系密切,敬业度有助于提升组织生产力、利润和顾客满意度并减少员工流失和