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中国的塔里木盆地迄今为止探明储量为160亿吨油当量，其中石油80亿桶，天然气10亿立方米，被中外地质学家成为21世纪中国石油的战略接替地区。可是，塔里木盆地的地质构造属于高陡地块，钻探难度大，传统的吊打式钻井工艺方法效率极低。1988年出现在德国的自动垂直钻井技术，无疑对解决该类问题提供很好的解决方案。国家科技部主导的863计划也在1994年开始支持国内研发该项技术及产品，虽然取得了一定的技术突破，但离商业化产业化应用差距较大。目前，国外部分厂商产品基本度过了可靠性使用的瓶颈期，部分已经进入中国钻探市场，但国内尚无成熟产品提供市场，由于国内市场的巨大而迫切需求，为了保证产品在研发成功后快速进入市场，创造经济和社会效益，本文应用EMBA学习中的重要课程《营销学》、《战略管理》为主要理论支持，对研发中的自动垂直钻井系统进行了战略定位分析和营销策略分析。 本文通过深入分析CALT十八所开展的军转民项目—自动垂直钻井系统的国内外研发现状、产品市场需求和竞争环境，运用产品生命周期理论、营销组合理论、五力竞争理论、SWOT分析等营销管理理论和战略管理理论，确定自动垂直钻井系统主要定位于国内市场，并以西部塔里木油田为首要目标市场，采取低成本市场竞争战略和差异化竞争战略;论文分析了自动垂直钻井系统产品的生命周期曲线，得出了在产品导入期和发展期应按垄断方式定价，或用市场撇脂法定价;明确了一对一直接销售，即企业直接将产品销售给各大有资质的钻探公司并提供技术服务;制定了有针对性的措施区分出第一批可能的客户，打下前期准备基础。本文还对产品后续准备成立专营公司的组织结构、营销队伍、资金筹措和客户关系等进行了研究，力求通过制定有效的市场营销战略，为自动垂直钻井系统后续进入市场、实现商业化运营提供借鉴意义。