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随着世界经济的高速发展,全球对于化石能源过度开发、环境污染、雾霾天气已经引起了高度重视,各个国家都在部署清洁能源开发和使用的战略,作为21世纪新型的电池产品用来替代传统石化资源的使用,早在电子产品开发的过程中就已经得到了广泛应用,如今随着电子产品的种类不断增多,以及智能化、便携式电子产品广泛发展的市场前景下,对于电池产品提出了更高的要求;此外,动力汽车作为电池材料空前的市场前景,受到全球的瞩目,各个国家都出台了相应的电动汽车及电池材料发展国家规划和补贴政策。在此市场机遇下,市场上也出现了投资过热和产能过剩等相关问题,市场竞争异常激烈。金川公司成立于1959年,是我国最大的有色金属生产企业,作为一家镍钴资源的传统矿业集团,公司研究制定了镍钴资源向电池材料转型发展的宏伟战略,并专门成立了一家子公司进行电池材料的研发生产和市场推广,已经在电池材料行业发展了十多年的时间,在国内电池材料行业具有重要的市场地位。伴随市场变迁,在产业布局和产品市场竞争中,尤其是在经历了经济危机之后,国企普遍经营状况不佳。作为未来带动集团公司镍钴资源的主要消费市场---电池材料,在激烈的竞争环境下,公司应该制定有效的营销策略来迎接当前电池材料市场的机遇和挑战,尤其是针对公司经营和营销实践中存在的一些困难和问题,需要公司在制定和应用营销策略的同时,研究并解决营销过程中的相关难题,抢占市场先机,提高产品市场占有率。本文以金川公司电池材料为研究对象,根据营销理论、营销战略对公司的营销相关问题进行总结和分析,在当前电子消费品持续增长以及新能源动力汽车爆发性增长的市场环境下,对金川公司电池材料发展面临营销环境和竞争环境进行分析,列举出了公司电池材料发展的优势、劣势、机遇、威胁,提出了延长成熟电池材料生命周期和迅速促进三元产品市场开拓的营销战略。按照4Ps和4Cs的营销策略组合理论,提出了公司在产品、价格、渠道、促销方面的具体策略,以及在客户需求、成本、便利、沟通等营销实践方面的具体做法,同时对公司营销工作中的其他问题提出了组织治理等相关的建议。为公司营销创新变革提供决策依据。