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随着我国生活水平的逐年提高,在解决了温饱问题之后,人们越来越关注身体健康和体形的美丽,另一方面生活和工作的压力日益增加,致使越来越多的居民身体处于亚健康状态,为健康而健身、为美丽而健身、为交友而健身的需求日益膨胀起来,巨大的需求推动了中国健身器材行业快速发展与崛起。中国健身器材行业在迅速发展的同时,一些问题也日益显露出来。如在技术领域,中国不少生产企业还处在仿制生产阶段,产品研发和技术创新能力明显不足,近期一段时间以来,席卷全球的金融危机更是让各厂家为了争夺有限的市场空间而使尽浑身解数,为生存而战、为发展而谋。这一阶段也促进了我国健身器材行业市场经营的发展和演变,从产品为出发点,以卖方要求为中心的生产导向的传统经营观念,逐步迈向以用户需求为出发点,以满足用户的需求生产为中心的市场导向的现代经营观念。本文就是在这样的大环境下主笔撰写的,希望能够运用MBA学习期间掌握的理论知识,结合市场一线的实践经验和体会,对我国健身器材产业的发展进行深入的探讨和研究,并在这个基础上,结合舒华(中国)公司所处的经营环境和资源条件,对舒华牌健身器材的市场营销策略进行客观的分析和研究。本文是在对国内健身器材市场进行了实际调查和查阅了大量相关文献资料的基础上,结合作者多年来从事健身器材销售管理工作和体会,从产品生命周期理论分析中国健身器材行业的现状和发展趋势入手,根据市场营销学中产品研究法,运用PEST分析法等工具详细分析了舒华牌健身器材所处的内外部环境,并使用SWOT分析法对企业目前所具备的市场竞争能力进行了全面、细致、深刻的分析和评估,而后运用市场细分方法对舒华牌健身器材的目标市场和用户需求进行了科学的、客观的再剖析,并在此基础上以经典的4P市场营销理论为指导,结合自己在工作实践中的经验和体会,提出了针对当前健身器材市场形势,适合舒华牌健身器材市场发展实际的市场营销策略。本文重视理论与实践的结合,吸收市场营销理论的新思想和新理念,积极创新,力求能为舒华牌健身器材的市场发展提供一套科学的、客观的、操作性强的市场营销策略。