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对企业而言,一个适宜高效的物流系统是提高其竞争能力的重要战略手段之一，然而物流成本居高不下、供应链流转不畅一直是企业的棘手问题，同时，也严重影响了国民经济的发展。在整个物流系统运作中,运输是最重要同时也是成本最高的物流活动，而大量低档卡车投入运营，不但物流公司难以持续获利，而且还占用了大量的道路资源，缩短了高速公路等交通设施的使用年限，造成整个物流速度提不上去。中国物流改革迫在眉睫。高吨位、高完好率、高速的重型卡车将是今后物流用车的主导方向。沃尔沃卡车在黑龙江省的保有量暂居第一，但如何如何保持在位优势扩大市场份额，为即将到来激烈的高端卡车竞争打下坚实的基础，这些问题的解决都需要A公司制定正确有效的营销策略，并能在营销实践中认真贯彻和执行。 本文以沃尔沃卡车为研究对象，通过认真分析重型卡车所面临的外部宏观环境和行业的微观环境及用户和竞争对手情况，明确了沃尔沃卡车既面临着很好的市场机遇又存在着不容忽视的威胁；其次通过对公司基本情况的介绍，明确了公司行业背景，认真分析以往及现行的营销策略及销售状况，指出了存在的问题，认识到优势与劣势；然后，在上述分析和认识的基础上，对重型卡车市场进行细分，根据沃尔沃卡车的特点和公司自身的状况确定沃尔沃卡车的目标市场，据此提出适宜沃尔沃卡车在黑龙江省的营销策略。 通过对沃尔沃卡车在黑龙江省的营销策略研究，希望能够为高端卡车销售企业提升业绩和管理水平带来借鉴和帮助。