【摘 要】
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随着社会主义经济改革的继续深化,农民消费水平得到进一步的提升,农民的通信需求激增,尤其是在城区移动通信市场日趋饱和的情况下,对农村移动市场的研究和开发显得尤为重要。
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随着社会主义经济改革的继续深化,农民消费水平得到进一步的提升,农民的通信需求激增,尤其是在城区移动通信市场日趋饱和的情况下,对农村移动市场的研究和开发显得尤为重要。本文首先分析了农村移动市场营销的特点。然后应用市场营销理论,对浏阳移动市场营销的政治、经济、社会和技术环境进行分析；同时对浏阳的农村移动市场营销现状进行SWOT分析,剖析了公司在农村市场面临的机会与威胁、优势与劣势,并在此基础上提出了适合浏阳市场的产品、价格、渠道和促销策略。产品策略主要是以市场化为向导提供差异化的网络产品策略；价格策略主要是针对现行的定价策略,提炼出了四种优惠定价策略；渠道策略主要是针对现有渠道存在的问题进行分析,制定了2014年基于体验营销的渠道策略和激励策略；促销策略主要是针对现在“存量市场”、“流量市场”和“集客市场”三大制定了相关的策略。最后,针对提出的4P原理,制定了相应的人员保障、后勤保障和流程保障方案,以此确保设计的营销策略能够顺利实施。
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