【摘 要】
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经过近二十年的发展，我国房地产市场不断成熟，竞争日益加剧，逐步由卖方市场转变为买方市场。面对日益激烈的竞争，房地产营销问题变得至关重要。而我国的房地产业起步较晚，房地产营
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经过近二十年的发展，我国房地产市场不断成熟，竞争日益加剧，逐步由卖方市场转变为买方市场。面对日益激烈的竞争，房地产营销问题变得至关重要。而我国的房地产业起步较晚，房地产营销理论体系相对不够完善。目前的房地产营销实践主要是借鉴一般的市场营销理论和国外相对成熟的房地产营销理论作指导，缺乏适合国内房地产市场发展特点的系统理论。 当今，房地产业已经成为中国的支柱产业之一。受较高利润的诱惑，越来越多的投资者投入到房地产行业中来，激烈的市场竞争使得房地产营销成为关系房地产开发商获利高低甚至得失成败的关键之一。所以，目前仅靠借鉴国外的营销理论体系和运用二般酌市场营销理论已难以适应消费者的、需求和激烈酌竞争环境，必须针对我国的市场进行系统的思考。在我国具体的国情下，研究房地产营销无疑具有重要的理论和实践价值。本文即是以房地产营销理论的发展和实践为研究的主题，不仅详尽阐述了国内外营销理论的发展历程，而且对我国房地产营销现状和制约其发展的问题进行了阐述，并以相关理论和经典案例为支撑，对我国房地产营销的指导理论、营销方法以及如何进行完善进行了深入的论述和分析，以期能为我国为房地产开发企业的营销提供参考。通过研究国内外房地产营销的历程以及我国房地产营销现状可以看出我国的房地产营销理论还不够完善，整个营销实务缺乏适合国内房地产市场发展特点的理论，需要对其进行进一步的完善。在实践方面，我国的房地产营销活动还存在着很多缺陷，企业必须重视房地产营销策划、改善营销观念，使企业在房地产营销活动中获得成功。
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