【摘 要】
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该文通过讲述上海西门子工业自动化有限公司在发展过程中遇到的问题,及公司如何通过一系列措施而走出困境.着重分析了营销管理中的分销策略的制订及如何随着产品在不同生命周
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该文通过讲述上海西门子工业自动化有限公司在发展过程中遇到的问题,及公司如何通过一系列措施而走出困境.着重分析了营销管理中的分销策略的制订及如何随着产品在不同生命周期而及时调整;如何更好地适应市场变化,推出符合客户需要的“产品”以及激励对企业销售人员的作用,如何制定有效的激励措施和标准.着重阐明了随着社会的发展,经济的繁荣,企业如何通过改变销售战略从而在激烈的竞争中立于不败之地.
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