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插位理论的兴起,给困惑中的中国企业带来了新的营销思想,为企业提供攻占市场的新办法,帮助企业在最短的时间内占据最大的市场份额,从而为企业实现品牌快速成长指引一条切实可行的道路。这些也给企业的竞争情报工作带来了新的机遇和挑战。本文以品牌插位战略中的竞争情报为论题,探讨了企业在实施插位战略的过程中,竞争情报所能发挥的作用,同时,该研究对于当前复杂多变环境下的竞争情报工作的开展也具有指导意义。
文章首先介绍了插位战略和竞争情报的基本理论,并阐述了两者之间相互影响、相互作用的关系,并在此基础上构建了本文的研究框架,为全文奠定了理论基础。其次,阐述了如何进行消费者潜在需求的挖掘,因为这是企业执行插位战略的第一步,也是最重要的一步。通过运用情报分析法中的信号分析的基本原理进行分析,帮助企业识别消费者的潜在需求,从而发现市场缝隙。接着,又探讨了如何扩大缝隙市场,通过运用SWOT分析的基本原理,了解企业所处的行业环境,了解竞争对手相对于自己的优势与劣势,并预测竞争对手对于行动可能做出的反应,从而知己知彼。然后,分析了在企业执行插位战略过程中可能存在的风险,介绍了风险来源,并建立风险评价指标体系来达到对非量化的风险指标作量化处理,从而进行评价。最后,通过蒙牛成功插位的案例,介绍了插位战略的实际应用,将理论与实际相结合,以进一步揭示本文的写作意义。
本文在结构、内容和方法上都形成了自己的特色。结构上,以插位战略的实施流程为主线,以竞争情报研究方法在其实施过程中的应用为核心,进而统领全文。内容上,系统论述了竞争情报在插位战略中应用的各个方面:消费者需求的挖掘,竞争对手的分析及反应预测,竞争环境的研究,风险分析等。这些内容完善了现有的竞争情报理论与插位战略理论。在探讨理论的同时,本文也结合了相关案例论述,做到了理论与实践的统一。