【摘 要】
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自我国加入WTO以来，在各种英语利好因素的推动之下，我国英语培训市场高速发展，至今依然潜力巨大。借助英语培训市场的发展态势，泉州King’s英语培训学校于2004年创立，现已发展成为
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自我国加入WTO以来，在各种英语利好因素的推动之下，我国英语培训市场高速发展，至今依然潜力巨大。借助英语培训市场的发展态势，泉州King’s英语培训学校于2004年创立，现已发展成为泉州地区高端实用英语培训的领导品牌。然而，英语培训行业竞争日趋“白热化”，新一轮的“洗牌”运动正悄然进行。如何在这场“洗牌”运动中存活下来并有所发展，是所有英语培训机构面临的问题，泉州King’s英语培训学校也不例外。本文首先分析泉州King’s所处的宏观环境及泉州地区英语培训市场的特点，进而研究泉州King’s所面临的竞争态势，从而提出适合泉州King’s未来发展的营销战略及具体的营销策略。经过研究，本人认为，泉州King’s面临的机遇远大于威胁，因此在营销战略上，要以SO增长性战略及WO扭转型战略为主，积极开拓其他区域市场，同时重点开发少儿英语培训项目和网络培训项目，在此基础上，结合4Ps营销组合理论，分别对产品、价格、渠道和促销策略做出相应的调整。本文希望能够给泉州King’s未来的发展提供可借鉴的地方，能够为其他英语培训机构的发展提供一定的参考，同时，也期待能为泉州英语培训业及文化教育市场的健康发展做出一定的贡献。
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