【摘 要】
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2005年开始至今，GR公司一直在世界空调行业保持着产销量领先的位置。与大多数中国的家电企业的情况类似，GR空调出口到大部分海外市场，尤其是西欧市场的产品仍以贴牌生产（OEM）为主
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2005年开始至今，GR公司一直在世界空调行业保持着产销量领先的位置。与大多数中国的家电企业的情况类似，GR空调出口到大部分海外市场，尤其是西欧市场的产品仍以贴牌生产（OEM）为主。随着经济危机对西欧市场的影响以及日益残酷的竞争环境，再加上中国劳动力成本的持续升高等因素的影响，GR空调已进入发展西欧市场业务的关键阶段，以OEM方式为主的业务方式，难以保证GR空调在海外市场取得竞争优势，无法实现 GR空调海外业务综合效益的可持续发展，加快提升GR自主品牌空调业务的发展非常迫切。 本文结合GR自主品牌在海外市场的发展现状，着重探讨、研究GR自主品牌空调业务在西欧最大的空调市场即意大利市场的发展战略。旨在提升 GR自主品牌的市场占有率，确保GR自主品牌空调业务在意大利市场的可持续发展。论文通过宏观环境分析和五力模型对GR在意大利市场发展自主品牌空调所处的政治、经济、社会、技术、行业环境，竞争对手和市场需求等外部环境进行了分析。然后分析了GR在意大利市场发展自主品牌空调业务的组织架构、人力资源、产品结构、渠道等内部环境因素。同时，利用SWOT分析方法归纳出GR自主品牌空调在意大利市场发展业务的优势、劣势、机遇和挑战，并结合GR自身特点，根据战略匹配原则，提出了加强与自主品牌经销商合作，建设GR自主品牌，迅速扩大市场份额的主要战略。在竞争战略上，提出针对意大利的低端市场采用成本领先战略，针对中高端的市场采取差异化战略。最后，根据战略目标和定位，从人力资源、营销、财务等方面提出适合GR公司在意大利市场发展自主品牌空调业务的职能战略。
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