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绩效管理是现代企业发展中面临的现实迫切的问题之一,如何创造并持续保持高绩效是现代企业管理面临的最现实的课题。销售人员是企业利润的唯一实现来源,如何有效地对销售人员进行绩效考核和绩效管理是企业面临的难题,由于销售人员工作的特殊性,也就要求企业在对这类人才进行绩效管理是要有针对性。本文首先对绩效管理相关理论进行了全面的分析和对比,同时对销售人员绩效管理的相关理论进行了分析。在介绍销售人员特性的基础上,结合化工行业销售人员的特性,对YLD化工企业销售人员的绩效管理进行深入分析,阐述其销售工作的