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随着《烟草控制框架公约》在中国全面实施，我国将严格履行：“公共和工作场所全面禁烟”和“全国禁烟草广告、促销和赞助”的公约承诺，将制约卷烟销售总量的有效增长，加上国内反烟人士的推动及国际国内控烟政策的限制，也对卷烟销量的提升有较大的负面影响。同时，中国加入WTO后，卷烟市场进一步对外开放，进口卷烟数量不断攀升，都将带给中国烟草行业较大的挑战。孝感市烟草公司负责整个孝感地区的卷烟销售和市场管理工作，面对未来错综复杂的局势，唯有不断调整和完善卷烟营销策略，方能确保公司稳定发展。本论文重点研究未来5年孝感市烟草公司卷烟营销策略，促进其健康快速发展。 本论文主要运用理论结合实证的研究方法，以市场营销、营销管理等学科理论为基础，收集行业内卷烟营销策略方面研究成果，结合孝感市烟草公司具体营销策略实地调研资料，在以上收集的各类资料基础上，全面了解孝感市烟草公司卷烟营销环境，包括经济环境、政治环境、技术环境和社会文化环境，然后通过分析孝感市烟草公司卷烟营销现状，结合卷烟零售客户市场调查，明确当前卷烟营销存在的问题，进行SWOT分析，确定孝感市烟草公司的机会、威胁、优势和劣势。在此基础上，确定孝感市烟草公司未来5年的卷烟营销目标，制定卷烟营销策略，具体到品牌策略、渠道策略、促销策略和服务策略，形成一套健全的营销体系。最后为保障卷烟营销策略的顺利实施，提出一系列改进、完善措施，目的就是为了给营销策略提供强有力人力资源后盾以及先进的信息平台。本文系统研究了孝感市烟草公司营销策略的制定、实施和控制过程，对于孝感市烟草公司提升市场竞争力、掌控零售客户和烟草市场具有一定的实际价值，也对烟草行业地市级商业公司的营销策略具有一定参考价值。