【摘 要】
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管理咨询公司是指从事管理咨询服务,为企业和其他组织机构提供咨询服务的公司。目前我国管理咨询公司按规模大小可简单的分为四类：特大型咨询公司,比如麦肯锡、波士顿等跨国咨
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管理咨询公司是指从事管理咨询服务,为企业和其他组织机构提供咨询服务的公司。目前我国管理咨询公司按规模大小可简单的分为四类：特大型咨询公司,比如麦肯锡、波士顿等跨国咨询公司在我国经济发达国际化城市设立办事处；大型咨询公司,如北大纵横、新华信、和君等公司是我国本土发展起来的；中型管理咨询公司,有区域性和服务项目专有技术上的优势,这些公司约有几十人；小型管理咨询公司,多数没有核心业务能力,高级咨询师在十人以下。由于公司的规模和实力不同,所选择的目标市场和采用的营销策略都不尽相同,而企业要发展就必须明确市场定位,采取相应营销策略,确立核心业务。本文以北京CSI管理咨询公司为例,来强调中小型管理咨询公司未来的发展必须明确目标市场,实施有效的营销组合策略,打造自身的核心优势和专业服务能力。首先,对管理咨询业发展史以及相关概念和理论进行阐述；其次,介绍北京CSI管理咨询公司的状况,采用波特五力模型分析管理咨询业的竞争环境,并对北京CSI管理咨询公司进行SWOT分析,归纳了北京CSI的优势、劣势、机会、威胁,从而总结出公司的SWOT营销策略矩阵；最后,对管理咨询市场进行了市场细分,确定了北京CSI管理咨询公司的目标市场及市场定位,进而介绍了北京CSI的营销策略：产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略、大员策略五个方面。
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