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冲动购买是消费者行为领域的重要研究内容,而自我调节资源对冲动购买的影响机制研究是近期国外的研究热点之一。随着中国经济快速发展,城乡居民收入和消费水平的不断提高,日常生活的消费中人们会表现出越来越多的冲动购买行为,因此,研究影响消费者冲动购买发生的内在机制具有非常重要的现实意义。目前国内对冲动购买的研究方法大多采用问卷调查和测量量表等自我报告的方法,这种研究方法在一定程度上存在着局限性,它无法对冲动购买的影响机制进行直接验证,本研究采用实验室方法进行实证研究。在研究内容上,目前国内研究的重点大多在探讨影响冲动购买的商品因素,外在情景因素和文化因素等方面。对于冲动购买发生的内在机制大多是评述和总结国外的研究进展和最新理论,缺乏实证方面的研究。本研究基于RIM理论框架探讨预期购买情景下自我调节资源对冲动购买的影响作用。本研究通过三个实验,对自我调节资源对冲动购买行为的影响机制展开进一步的探讨和分析。(1)实验一考察预期购买情景中,自我调节资源的消耗是否会对接下来的购买行为产生影响,在实验中同时加入冲动购买特质作为被试变量,考察冲动购买特质与自我调节资源对冲动购买的交互影响作用。研究结果显示,自我调节资源的消耗促进个体在购买过程中的冲动购买行为,并且冲动购买特质与自我调节资源对冲动购买有交互影响作用。(2)实验二探讨预期购买情景中,在自我调节资源消耗后分别诱发积极情绪和消极情绪,考察在这种条件下自我调节资源对冲动购买的影响作用。研究结果显示在自我调节资源消耗以后,诱发出积极情绪的被试要比诱发出消极情绪的被试表现较少的冲动购买行为。(3)实验三为补充实验,将自我调节资源的消耗任务与购买过程同时进行,继续探讨在预期购买情景中,自我调节资源的消耗是否会对购买行为产生影响。研究结果表明即时的自我调节资源消耗同样会导致个体发生更多的冲动购买行为。