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中国已经加入 WTO，医药行业作为冲击最大的行业之一，面临着巨大的挑战。由于国内的医药企业产品以仿制为主，随着知识产权保护更加严密，企业的产品开发面临更加严峻的局面。 本文试图从竞争优势的角度阐述双鹤药业的产品开发战略。通过对双鹤药业的资源状况、宏观环境、医药行业竞争状况进行分析。运用 SWOT理论、产品生命周期理论、价值链理论和竞争战略、产品开发战略进行论证，提出双鹤药业的产品开发战略方案，以及战略实施措施。 本文共分为六章。 第一章绪论。主要介绍了论文的研究背景、目标，明确了研究的重要性。 第二章双鹤药业背景介绍。主要介绍了双鹤药业的基本情况、主营业务和研发能力。双鹤药业是1997年改制的国有控股上市公司。上市6年来，公司发展迅速，位居医药上市公司前列。双鹤药业产品种类众多，其中大输液、抗感染药、降压药和天然药物在国内具有较高的市场知名度和品牌优势。通过兼并重组，建立了遍布全国的医药商业网络。近年来，双鹤药业加大了科研基础投入，在化学药仿制和天然药物开发方面积累了丰富的经验。 第三章宏观环境对制药企业产品开发的影响。我国已逐渐融入到全球化的经济体系中，经济全球化要求企业在全球竞争中寻找最适合自己的角色，发挥自己的比较优势。科技进步导致产品生命周期缩短，推出新产品的速度成为竞争优势的主要来源。加入 WTO，有利于医药行业与世界接轨，但当前医药行业面临着药品知识产权保护、关税降低和开放药品分销服务的冲击。随着我国改革深入，医药法规逐渐健全，医药行业已纳入法制化管理轨道，质优价廉的药品将受到市场的青睐。经济快速发展和人口的变化将促进医药市场的持续稳定增长。 第四章医药行业竞争状况。医药行业是世界经济增长最快的行业之一。跨国医药企业通过兼并重组，实力更加强大，但仍然面临着新产品开发的巨大压力。全球最大的跨国医药公司绝大部分已经进入国内，占据着医药高端市场。国内医药行业发展迅速，企业通过兼并重组，规模不断增大。但仍然存在规模小、缺乏创新能力、产品质量不高的问题。双鹤药业与国内领先的医药企业比较，总资产规模相对较小，销售规模居于中等水平，尽管销售收入增长较快，但净利润没有相应增加，现金流较低，应收账款较高，这些指标反映了双鹤药业产品总体竞争能力不强。尽管医药行业竞争激烈，但随着国内经济持续快速发展，现代生物技术的飞速发展、天然药物的兴起和流行病、浪费观念的变化，国内医药行业具有广阔的发展前景。 第五章产品开发战略方案论证。 SWOT分析。双鹤药业成长较快，大输液、降压药具有较强的竞争实力，但产品创新能力不强;医药市场将持续快速发展，但竞争将更加激烈。双鹤药业的发展应集中在优势领域，加快产品开发，强化公司的竞争优势。 产品生命周期理论分析。产品市场具有生命周期，不同的产品生命周期不完全相同。产品在生命周期的不同阶段，经营策略各不相同。双鹤药业当前的产品分别处在不同生命周期阶段，应根据不同的情况采取不同的开发策略。 价值链分析。医药企业的价值活动主要有新产品开发、生产、销售和服务。与医药产业价值创造活动紧密相关的主要有政府机关、医疗机构和药品消费者。根据双鹤药业的资源状况，双鹤药业的价格创造活动的重点应放在药品制造和营销服务方面。产品开发的重点应是进行工艺创新和营销服务支持。 不同的竞争战略具有不同的优势和缺点(.)双鹤药业竞争战略应将目标聚集在大输液、合成抗感染药、天然药物、心血管药物领域。通过产品开发，形成产品特色，发挥成本优势，成为选定领域内的药品最佳成本提供者。 不同的产品开发战略对企业的资源和投入要求不同。双鹤药业产品开发战略应主要选择投入少、资源要求有限的产品开发战略。在大输液、心血管药领域，产品开发应采取防御战略，保持企业的市场地位和竞争能力;在合成抗感染药领域，产品开发应采取紧跟战略，保持和发展企业的市场地位;在天然药物领域，产品开发应采取进取战略，通过创新，迅速扩大企业规模，不断增强企业竞争能力和发展潜力。 第六章产品开发战略方案建议。作为国内知名的制药企业，双鹤一直承“服务大从、健康民生”的企业宗旨，视药品质量为企业的生命。双鹤的发展目标是成为国内第一、国际领先的大输液企业;国内领先的抗感染药、天然药物企业。双鹤药业应将产品开发的重点放在关注药品质量，为消费者提供更高的价值。双鹤药业的产品定位是:高科技、高质量、高服务、高效益。 双鹤药业的产品开发应集中在大输液、合成抗感染药、天然药物和心血管药物领域。为了提供优质的产品，应着重搭建输液用材料技术开发平台、药物缓控释技术开发平台、药物复方制剂技术开发平台和天然药物技术开发平台，在选定的开发领域，形成自己的技术优势。开发输液产品线、广谱抗菌药产品线、降压药物产品线和天然药物产品线，实现产品系列化。选择市场容量大、具有一定生产难度的产品作为开发对象，选择未在国内申请专利或专利过期的重磅炸弹型药物作为当前开发重点。模仿重磅炸弹型药物，开发出质量更优、成本更低的具有自主知识产权药物。 为了保证双鹤药业产品开发战略的实施，双鹤药业应改革公司治理结构。采取期权制度，让公司管理层与企业的长期发展紧密结合时，更加关注公司未来发展，加大研发的投资力度。 强化公司产品开发的人力资源管理，吸引和激励高素质、有创造力和主动精神的研究开发队伍.实施强强联合，增强企业产品开发能力(。)重视知识产权保护，避免因侵权而造成损失，通过专利、技术秘密来保护创新成果。做好产品的市场分析和技术分析。加强企业信息化建设，全面、准确和迅速获取信息，及时掌握竞争对手研究与开发的动向和成果，快速推出自己的产品。