基于互联网金融的财富管理业务收益分析 ——以Z证券公司为例

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证券公司是金融市场的重要组成部分,在我国,证券公司的主营业务一般为经纪业务,而主要的盈利手段则是经纪业务的佣金。然而,随着证券公司的竞争愈发严重,佣金费率不断下降,这一模式受到了极大的挑战。近些年来,财富管理业务逐渐受到证券公司的重视,我国的财富管理业务和西方发达国家还有着较大的差距,并且有着上百万亿级别的市场空间。尽管面对着激烈的内外部竞争,但是互联网金融的诞生给财富管理业务带来了崭新的契机,我国的众多券商也在互联网金融的助力下,实现盈利模式的转型,在财富管理业务方面取得了快速的发展和超出预期的成绩。本文主要由六个部分组成:在第一个部分主要介绍了互联网金融与财富管理业务的背景和意义,说明了财富管理业务巨大的市场空间,以及在互联网金融快速发展和传统业务发展不利的背景下,依托互联网金融发展财富管理业务的重要性。第二部分,简单介绍了在互联网金融和财富管理领域进行研究的重要文献,归纳了其主要研究方法和结论。第三部分,介绍了互联网金融和财富管理学科的主要理论知识,本文的大部分研究也都是基于这些理论的研究假设展开。第四部分总结归纳了可能会对券商基于互联网金融开展财富管理业务的收入造成影响的重要因素,主要从包括宏观经济、互联网发展情况等在内的外部因素,和公司自身的财富管理业务人力、互联网技术的应用与互联网渠道的投放等内部因素两个方面展开。第五部分,主要进行案例研究和实证研究,在这一部分对于研究对象Z证券公司的财富管理业务现状与发展历程进行了介绍,并且利用回归模型讨论了研究其财富管理业务收入的主要因素,选取其在2011至2020年间的财富管理收入和各影响因素的数据作为研究对象,建立了自回归分布滞后模型(ARDL),深入讨论了其财富管理业务的收入受到了哪些因素的影响,尤其是与互联网金融相关的各个影响。最后,第六部分基于对Z证券公司的案例研究所得出的结论,给出了具有针对性可通用性的建议。本文通过研究发现包括:在宏观因素种,上月的股票市场大盘、支付宝使用人数、财富管理市场总客户数量等因素都对Z证券公司的财富管理业务有比较显著的影响,而在内部因素种,Z证券公司的财富管理业务受到了上个月的业务收入、本月上月以其去年同期的互联网渠道广告投入、个性定制化服务、本月与上个月的财富管理顾问人数等因素的影响。针对这些对于其财富管理业务有影响的因素,本文给出了具有针对性的建议,包括:线上广告投放平衡收益与成本、提供专业顾问团队与个性化服务、老用户深耕与新用户促活相结合、坚定信心扩展互联网业务等。
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