论文部分内容阅读
RS公司是英国的一家仓储式工业产品零售企业，有近70年的历史。目前服务于全球160多个国家和地区。从98年开始进入云南市场，经过八年的时间，RS成为云南工业品零售排名第一的国外品牌。这其中有些什么成功经验可供分享?
作为一个销售公司，公司的价值理念是公司得以生存和发展壮大的源动力。RSVP是对RS的核心价值理念的准确表达。
如何实现销售增长，客户增长及加强销售员工内部协作?这是销售公司普遍面临的共性问题，RS公司结合零售企业的特性，以其独特的多种销售工具的采用，站在科学和理性的角度看待销售。使销售在总体角度上更易把握。
人是企业最核心的竞争力因素，如何找到合适的员工，如何考核员工，团队成员之间配合是否默契?对企业发展尤为重要。在团队配合方面，RS有很好成功经验可供借鉴。
中国的工业品零售企业还没有打造出我们自己的民族品牌，如何将国内工业品的价格优势变为竞争优势?他山之石，可以攻玉。如何借鉴跨国公司的成功经验发展我们的工业品零售企业，是值得深思的事。