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随着中国经济的快速发展，人类对健康越来越重视，医疗器械行业中的耗材市场也得到了迅速的发展，但是医疗耗材增长的市场及高额的利润回报吸引了大量进入者，市场竞争越来越白热化。同时制造商的销售主要通过营销渠道来完成，而目前国内制造商的营销渠道缺乏系统科学的管理，销售团队管理也相对混乱。在新的市场环境下厂家产品能否成功营销，关键在于是否能建立符合企业营销战略目标的高效营销渠道管理模式并对其进行规范管理。因此如何建立系统高效的营销渠道，做好营销渠道的管理对厂家和渠道商都有着重要的指导意义。 本文采取理论与实践相结合的研究方法，参考了国内外营销渠道管理领域的理论与方法，以WL公司营销渠道管理模式现状为背景，对其营销渠道管理模式进行了比较系统的研究。 笔者以WL公司为研究案例，首先对营销渠道管理理论进行了综述，接着介绍了WL公司的情况:WL公司背景、营销业务现状、营销渠道的背景及现有模式、目前营销渠道存在的主要问题，接着运用PEST和波特五力分析了医疗耗材行业的营销环境，然后对WL公司现有的营销渠道管理模式进行了系统的分析，在分析的基础上提出了新的营销渠道管理模式和改进建议，最后，对新的渠道管理模式的可行性及实施建议做了系统阐述。笔者认为，WL公司在按照上述建议对营销渠道进行调整以后，将在很大程度上增强对渠道的管理和控制能力，加快其市场的拓展进度，从而增强公司核心竞争力。同时也为类似WL公司的医疗耗材生产企业的营销渠道管理提供一些可借鉴的经验。