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当前，通信总体市场趋于饱和，增速放缓。校园市场作为一个新兴市场，市场规模较大且保持稳定增长，越来越成为运营商新增用户的主要来源，明确的校园市场策略将成为三大运营商竞争中制胜的基础。中国联通在校园市场中起步较晚，目前仍缺乏明确的战略定位和整体策略安排，全面落后于竞争对手。本文选择中国联通校园市场的发展策略作为研究对象，欲通过问卷调查、内部访谈、实地调研、资料搜集相结合的方式，针对高校市场，识别不同的需求；分析产业竞争环境，调查中国移动和中国电信在校园市场的总体策略，并且针对其发展策略，整理中国联通现有做法和成果，总结其竞争优势和劣势；制定校园市场的整体营销策略。根据调研和分析，结合校园市场三家运营商激烈的竞争关系，本研究认为当前联通校园市场还存在许多急需解决的问题，主要从战略与组织、品牌、产品与资费、渠道、促销、维系和信息化支撑等七个方面进行了总结，并且根据调研和访谈的实际情况，针对这些方面存在的问题，提出了相应的策略与建议。