【摘 要】
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葡萄酒是世界主要酒类饮品之一,我国生产葡萄酒的历史源远流长,但是与西方国家相比较葡萄酒的消费市场有限。随着改革开放后社会经济的不断发展,人们的消费需求的转变,我国葡
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葡萄酒是世界主要酒类饮品之一,我国生产葡萄酒的历史源远流长,但是与西方国家相比较葡萄酒的消费市场有限。随着改革开放后社会经济的不断发展,人们的消费需求的转变,我国葡萄酒市场有了很大地变化,葡萄酒规模化生产不断扩大、葡萄酒行业营销模式急剧转变,同时大量的国外葡萄酒品牌进军中国市场等,这种变化给我国葡萄酒市场带来了很大的冲击和挑战,同时更是带来了不可多得的发展机遇。甘肃莫高实业发展股份有限公司是一家成立于20世纪90年代的知名公司,它是甘肃省的第一家以葡萄酒生产为主的企业,是全国仅有的四家上市葡萄酒企业之一。公司酿酒葡萄种植基地位于北纬38℃的酿酒葡萄生长的黄金线上,具有得天独厚的产地优势,发展潜力巨大。莫高公司生产的葡萄酒,主销售区域集中在西北市场,尤其在甘肃本省,莫高葡萄酒占有着80%的葡萄酒市场份额,但是在西北以外的葡萄酒主流消费区域占有的市场份额还很有限,这种现状不利于公司做大做强,限制了公司的长远发展。本文应用了许多现代营销理论,采取市场调查法以及文献查阅法和SWOT分析法等研究方法,并结合国内葡萄酒行业发展现状、趋势和葡萄酒消费市场的诸多特征,分析了莫高品牌葡萄酒的营销环境,公司内部的优劣势资源条件及其营销的现状和存在的问题,提出了莫高葡萄酒的营销战略,结合实际制定了莫高葡萄酒营销的战略,谋划了莫高葡萄酒销售的产品、渠道、促销及价格策略。希望通过本文的研究,可以为莫高葡萄酒抢占更多国内市场份额提供一些有益的帮助。
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