【摘 要】
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随着社会的发展,经济环境变得复杂化,经济结构不断调整,在互联网、大数据、云计算的背景下,多元化、个性化的消费者需求为保险公司的发展提供了广阔的空间,同时使保险公司之间的竞争也越来越激烈。当今的社会,企业之间的竞争其实就是人力资源的竞争。保险公司的销售人员是重要的人力资源之一,销售人员的销售能力能否充分地发挥,将直接影响企业的市场业绩。如果保险公司想要有更好地发展,必须要做到“珍惜人才、爱护人才,留
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随着社会的发展,经济环境变得复杂化,经济结构不断调整,在互联网、大数据、云计算的背景下,多元化、个性化的消费者需求为保险公司的发展提供了广阔的空间,同时使保险公司之间的竞争也越来越激烈。当今的社会,企业之间的竞争其实就是人力资源的竞争。保险公司的销售人员是重要的人力资源之一,销售人员的销售能力能否充分地发挥,将直接影响企业的市场业绩。如果保险公司想要有更好地发展,必须要做到“珍惜人才、爱护人才,留住人才”。科学、合理的薪酬体系能帮助企业优化人才结构,提高人才的工作效率,吸引人才和留住人才,发挥人才在工作过程中的主动性和创新性。对于保险公司而言,人才的稳定才能促进保险公司经营目标的实现,为保险公司未来的发展奠定坚实的基础。本文以T保险公司的销售人员为研究对象,通过问卷、访谈和统计方式对销售人员的薪酬体系进行多方面地调查研究,发现销售人员对现行的薪酬体系存在不同程度地不满,销售人员的工作积极性也因此受到了影响。通过调查,找出T保险公司销售人员薪酬体系存在的问题,主要体现在薪酬水平不高,薪酬结构失衡等方面。本文对这些问题产生的原因进行分析总结。通过问题的查找,原因的分析,提出T保险公司销售人员薪酬体系的优化方案,主要包括优化基本工资、设置公平合理的绩效考核机制、优化销售提成的提成比例和奖金及福利等方案。通过优化T保险公司薪酬体系,为T保险公司健康有序的发展提供有力的保障。
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