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吸引一个新客户的成本是维持一个现有满意客户的5-10倍的成本。这对企业来说，要赢得优势，提高自身的核心竞争力，就应当掌握客户关系管理的知识，技能和人才。原来的自行车王国，现已成为汽车的王国，这对中国的汽车领域来说，带来的是机会迎接的是挑战，机会在于现中国平均5个人就有一辆小汽车，客户对于汽车的需求让汽车4S店呈增长趋势，挑战是不同品牌汽车4S店所拥有的客户量开始显现，汽车行业的营销策略，服务和管理已经开始成为决定各汽车4S店能否参与市场的竞争，赢取市场占有率的重要因素。谁拥有了客户就拥有了市场。在这样的市场背景、竞争条件下，各个汽车生产商在对下属各授权4S店的管理重心开始逐步向客户关系管理方面倾斜，大批的公司开始逐步引入客户关系管理系统，以增强企业的核心竞争力，搭建起自有的客户管理体系。然而，目前的现状尽管大部分4S店花费了大量的资金做广告宣传，多数汽车4S店还停留在以打价格战为唯一营销手段的循环之中，进一步恶化了竞争环境。更无法通过科学有效的顾客细分和顾客价值管理，达到提高客户满意度，提升客户价值和有效提升顾客忠诚度、吸引更多的客户，实现企业利润最大化的最终目的。
本文以此为背景，以CRM客户关系管理的理论，管理技术和管理实施应用为基础，对X汽贸公司东风日产4S店在CRM系统引入过程中出现的问题进行了分析，给出了相应的改进和解决方案。并结合该公司经营现状和与今后的发展方向提出了X汽车4S店CRM客户关系管理策略规划和实施策略。
本文研究特色与创新之处主要表现在：①通过实践废除原有的客户管理，建立新的客户回访中心，对X汽贸公司东风日产4S店现有的客户管理机制进行改进；②为X汽贸公司东风日产4S店CRM系统解决各个部门的分裂，改进各个部门对客户管理的配合定制提出了具有适应性的解决方案。
本文的研究结果对X汽贸公司东风日产4S店CRM管理体系具有指导意义和经济价值，同时也为其他类似的同行业4S店提供了可借鉴的经验。