CQ医药TF公司营销管理问题研究

• 作 者: 汤红
• 机 构: 重庆大学
• 出 处: 重庆大学
• 发表日期: 2014年期
• 关键词: 药品批发企业 营销管理 产品服务 SWOT分析

本文的研究对象是麻精药品全国性批发企业之一的CQ医药TF公司，面对两家强大的竞争对手，TF公司在麻精药品流通市场中并不占有优势地位。本文旨在从TF公司营销管理问题着手，找出TF公司提升企业竞争优势的办法，以期在市场上取得更大的份额。本文首先阐述了麻精药品的相关理论，麻精药品经营的特殊管理办法，整理了麻精药品国内外发展趋势。描述了TF公司营销管理现状、问题及问题的成因。分析了麻精药品这种特殊的医药产品所处的宏观环境及其所处的流通市场情况，阐述了环境带来的机遇与威胁，发掘了与竞争对手相比自身的优劣势，通过SWOT分析，概括性地得出了TF公司在麻精药品流通市场上应采取的营销策略方向。提出了TF公司营销管理方案及对策，从公司的营销规划管理、营销渠道管理、风险管理、客户关系及产品服务管理、人力资源管理、信息管理等方面提出了营销管理策略的合理化建议，并提出了实施这些策略TF公司所需要的保障性措施，如建立营销管理评价体系和挖掘情报数据等措施。另外，由于麻精药品的特殊性，麻精药品市场受政策影响很大，国家政策地导向将直接影响TF公司的经营活动，所以本文也向政策制定部门提出了一些建议和希望，以使麻精药市场安全、稳定、持续地发展。最后得出了结论，提出了本文研究不足地地方，并对未来地研究方向做了一定地展望。