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融资租赁业务在我国的应用尚处于初级阶段,市场渗透率远低于发达国家,随着中国经济的高速增长,近年来融资租赁行业得以快速发展,国内租赁公司数量已达到6000多家,业务规模也在迅猛增长,融资租赁已经成为企业重要的融资方式之一,在医疗、教育、建设、工业装备等领域的应用已经相对成熟,在文化传媒领域的应用还处于探索阶段。作为行业的先行者和引领者,A公司自2008年进入文化传媒领域以来,本着助力文化产业发展的责任和使命,通过不断的探索研究,在广播电视、报业、影院、影视制作等领域展开了大规模的营销,取得了一定的先发优势。文化传媒领域具有细分行业较多、轻资产等特点,在目标市场选择、产品定位等方面需要制定相匹配的营销策略;同时,随着多家融资租赁公司先后进入文化传媒领域,市场竞争更加激烈,如何在文化传媒领域保持竞争优势已经成为A公司关注的重点。本文对A公司文化传媒融资租赁业务的营销策略展开研究,在五力模型、STP模型、4P理论等相关营销理论的指导下,完成了对A公司营销现状、营销环境、营销战略的研究,找出了其中存在问题,提出相应的改进措施,得出一套完整的融资租赁产品在文化传媒领域的营销组合策略,并提出营销组合策略有效实施的保障措施,以进一步巩固A公司的竞争优势和市场地位。本文的研究过程:通过对宏观环境和市场竞争的分析研究,发现了存在的主要问题,为后续制定营销策略奠定了基础;通过对文化传媒领域细分市场的分析研究,制定了匹配细分目标市场的营销战略,得出了融资租赁产品在文化传媒领域客观理性的市场定位,进而制定出营销组合策略及保障措施。本文制定的营销组合策略:在产品策略方面,针对文化传媒企业轻资产的特点,应积极探索推广无形资产租赁产品,同时,有形动产租赁也需优化产品结构,匹配文化传媒的应用场景;在价格策略方面,应按照细分市场和企业规模实力制定精细化的价格标准,根据客户对各要素的敏感程度灵活设计方案;在渠道策略方面,调整营销阵型,拓宽政府主管部门、行业协会、产业园区、金融同业机构等渠道,优化完善渠道体系;在促销策略方面,除降价促销外,应深入挖掘参与主体的实际需求,通过产品的灵活设计调动参与各方积极性。本文提出的营销组合策略有效实施保障措施:采取分层分类的客户管理办法,注重客户关系维护并提升服务质量;有效整合资源为客户提供金融服务之外的增值服务;从行业和客户两个维度管控风险,开通绿色通道、预制标准合同,实现内部流程的优化;调整新员工的培养周期,采取更有效的激励机制和留用措施,打造稳定、合理的营销梯队阵型。