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本文以ATECH公司为研究对象，先介绍了半导体产业的发展现状和2008年3月份公布的对半导体行业的最新预测，以及半导体行业受全球经济危机的影响，接着介绍了ATECH公司的背景和经营情况。由于欧盟RoHS标准和REACH法规的实施、国家对“三高”企业的限制、国家环保政策对排污标准的提高、经济环境的动荡等因素，部分规模小、排放不达标的电镀企业不得不关、停、并、转；各电镀添加剂供应商积极研发新型的符合更高环保要求的绿色产品。在这种情况下，ATECH公司既面临机遇，又面临挑战。如何在激烈的市场竞争中保持ATECH公司的市场领先地位，本文对半导体电镀市场的客户需求做了分析，再通过引入波特的五力竞争模型对电镀市场的竞争情况进行分析，然后分析ATECH公司的核心能力、客户价值、合作网络的构建和体现客户需求的研发组合。结合唐·舒尔茨的4Rs市场营销理论，总结出以下ATECH公司可以采取的市场营销策略。
(一)大力发展新型环保产品，包括无铅、无铬、无氰产品
(二)积极拓展新兴行业需要的产品，如太阳能行业
(三)与各行业的领军企业建立战略合作伙伴关系，实现长期共赢，带领行业发展
(四)永远关注客户需求，将客户需求的差异化体现到产品中去，体现个性化
(五)针对市场变化，建立预警机制和快速反应机制