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X饮料公司由于本身规模庞大,机构复杂,人员众多,在区域性销售人员绩效考核方面存在着一定的问题,之前制定的绩效考核体系己经无法适应当前A地市场的需求,不仅打击了销售人员的工作积极性,还严重影响了A地市场的发展。在这种前提下,对销售人员的绩效考核体系进行优化和改善是十分必要的。本文以X饮料公司销售人员为研究对象,综合利用了文献综述法、案例研究法、实地调查法,并在绩效考核相关基本理论的支持下,将理论研究与案例分析相结合,来对A地市场销售人员绩效考核体系进行优化研究。本文首先介绍了选题的背景、研究目的意义、