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中国开放式基金销售模式集中地体现了基金业发展进程中诸多深层而根本的问题，吸引了越来越多的理论研究兴趣。本文围绕这一核心问题，尝试通过历史和比较的视角，理解中国开放式基金销售模式的形成及演进，把握销售渠道的结构、类型与特征，全面探究销售渠道中的问题，深入分析其原因，并从政策角度提出改革意见。 本文的写作结构遵循“销售模式发展与现状——销售模式的总体性问题——代销渠道问题分析——直销模式问题分析——政策及趋向”的逻辑进路。首先，本文通过描述开放式基金的产生与发展阶段，分析其类型与特点，以取得对中国开放式基金变迁的全景认识。其次，本文对开放式基金销售模式的总体性问题进行了分析，这些问题包括总体性环境问题、销售结构失衡问题以及三元利益主体悖论问题。接着，本文根据销售渠道的类型划分，分别对代销模式及直销模式存在的具体问题进行了细致的分析和探讨。最后，本文从体制机制、行政监管、利益分配模式、多元化渠道建设、行业协会等角度，系统而根本地提出了改革的政策性建议。 本文尝试着在以下方面对本问题的理论研究有所推进:第一，对开放式基金销售模式中存在的问题进行了全面而具体的认定，并对其原因进行了深入的分析;第二，从更为宏观的视角分析导致开放式基金销售模式问题的体制性、结构性、制度性因素，并提出了相应的政策建议;第三，对开放式基金销售渠道的发展阶段、模式特征、三元利益主体的“激励—约束”机制等方面作了探讨性的概括和分析。